Comment avancer avec confiance dans son projet ? - Biz' Chroniques #2
Un plan hormozien pour enfin avancer sereinement.
Hello tout le monde, ici Julia !
J’espère que tu vas bien et que tu es motivé pour cette nouvelle semaine qui commence.
Pour commencer cette newsletter, j’aimerais parler du sujet qui m’a plombé pendant des mois. Nous sommes nombreux à le rencontrer. Il mène à la procrastination éternelle et parfois à l’abandon. C’est la paralysie au lancement.
On regarde son projet et on voit un million de choses à faire. Il y a beaucoup de choses dans lesquelles on n’est pas assez compétent et pour lesquelles on doit se former. Des choses que l’on pourrait faire tout de suite, mais qui ne vont pas impacter beaucoup le business. Enfin, certaines choses vont permettre de générer un peu d’argent vite avec certitude. D’autres beaucoup d’argent, dans plus de temps, avec incertitude.
Bref, on a un gros sac de nœuds à démêler et on hésite sur la première chose à faire.
Chez moi, cela menait à deux choses :
Repousser indéfiniment les tâches
Entreprendre une tâche. Se demander si l’énergie est placée au bon endroit. Ne pas voir de résultat immédiat. Paniquer. Se trouver nulle. Changer de tâche. Recommencer
Ce qui résultait en de l’anxiété et une perte de confiance en moi. Et ça, quand on se lance, on aime autant éviter.
La stratégie pour dire adieu à la paralysie
Une chose que j’entends partout au sujet de l’entrepreneuriat, c’est que personne ne sait précisément ce qu’il fait. Les entrepreneurs sont experts pour définir une destination, puis naviguer à vue. Mais naviguer à vue ne signifie pas naviguer au hasard.
Alors, comment faire des choix pertinents et avancer avec plus de sérénité ?
Quand je regarde l’agence, je me dis : “Ok, il faut que je génère de nouveaux leads. Il faut que je travaille sur mon branding. Il faut que je connecte avec des freelances. Il faut que je revoie mes outils de gestion de projet. Il faut, il faut, il faut…”.
La réalité, c’est qu’il y a une chronologie à suivre.
Qu’est-ce qu’on en a à faire d’avoir un outil de gestion de projet optimisé quand on n’a pas assez de clients qui rentrent ?
Cette semaine, j’ai écouté un podcast qui m’a éclairée sur le sujet.
La résolution des problèmes doit suivre la structure du business et du parcours client.
Schématisé simplement, voici le mien :
Une fois cela posé à plat, il faut donc évaluer à quelle étape on est bloqué. Et, dans cette étape, quelle est la compétence la plus impactante à développer ?
Si vous faites un pivot comme moi, de freelance à agence, l’étape à travailler n’est probablement plus la même qu’auparavant.
Depuis que je me suis lancée, mes leads se faisaient et se font toujours par le bouche-à-oreille. Sauf que, pour lancer des projets plus ambitieux et structurer une vraie stratégie pour les clients, j’ai besoin de viser des clients différents.
Si je me souciais de la gestion de projet et du suivi client avant, aujourd’hui je repars à la case génération de leads avec une nouvelle approche à créer.
Exercice :
En suivant le processus exposé dans le podcast, voilà ce que j’ai mis en place et qui m’a apporté beaucoup de sérénité dans mon travail. Si toi aussi tu es bloqué, je t’invite donc à faire cet exercice.
Note sur une feuille les différentes étapes de ton business.
Identifie celle sur laquelle tu es bloqué.
Identifie toutes les actions possibles pour dénouer la situation.
Identifie l’action qui aura le plus d’impact dans ta situation.
Organise-toi pour mener à bien cette action (formation, contenu, organisation de l’agenda, réalisation des tâches…).
Et c’est parti pour conquérir ton marché !
Persévérance ou obstination ?
Une fois que cela est fait, il reste encore une problématique : Comment savoir si que ce que l’on fait est pertinent et si on le fait bien ?
J’ai deux types d’indicateurs.
Les indicateurs quantitatifs
Taux de réponse à vos messages
Taux de conversion / taux de closing
Objectifs de chiffre d’affaires
…
Les indicateurs qualitatifs
Les feedback prospects/clients
Les feedback de pairs et ou mentors (attention à ceux là)
Notes : Il est important de choisir avec soin les personnes dont vous demandez l’avis. Un des meilleurs conseils que j’ai reçu ces derniers mois était de ne pas demander conseil à des gens qui n’ont pas fait ce que je voulais faire. Et même si ces personnes ont fait ce que je voulais faire, dans la majeure partie des cas elles se contenteront de dire ce qui a marché pour elles. Il est important de toujours garder une distance avec les conseils des autres.
Avoir des points d’évaluation réguliers permet de pouvoir améliorer les processus et changer de stratégie au besoin. Vous pouvez donc charbonner dès à présent et jusqu’au prochain check-point que vous aurez défini en amont.
L’évolution du projet Lab Creative
En suivant ce processus, voici mon programme pour cette semaine :
Envoyer la newsletter lundi
Restructurer mes sites et mon profil LinkedIn
Poster 2 fois sur LinkedIn
Closer les devis en attente
Créer mon CRM
Contacter en message personnalisé 15 profils qualifiés
Analyser les résultats des actions menées (réponses, nouveaux leads, rendez-vous)
Question de la semaine
Cette semaine, j’ai eu envie de tout plaqué après avoir visionné une interview sur Youtube. La personne interviewée était extrêmement négative et pessimiste. Ma réaction (peut-être excessive) s’est atténuée rapidement mais a ébranlé la confiance dans mon projet. Le contenu que l’on consomme nous impacte autant voir plus que notre entourage. Suite à ça, j’ai décidé de refaire un tri dans ce que je consommais en me posant la question suivante :
Est-ce que ce que ce contenu influence positivement ta vie ?
Si l’influence n’est pas positive, unfollow.
Je trouvais que cette anecdote était l’occasion de refaire le point sur les contenus que nous consommons et qui nous nourrissent.
Ressource de la semaine
Conseillé par de nombreux copains entrepreneurs et parfaitement adapté à mon besoin actuel, je me suis lancée dans la lecture de $100M Leads d’Alex Hormozi.
Je n’en suis qu’au début mais il m’a apporté déjà plein de nouvelles idées. Je ne peux qu’en recommander la lecture.
C’était Julia en direct de Dubaï 🇦🇪
J’espère que cette édition t’a été utile, n’hésite pas à m’écrire pour échanger à ce sujet.
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