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Hello tout le monde et bienvenue à tous les nouveaux inscrits !
J’espère que vous allez bien et que vous attaquez cette semaine plein de motivation.
Je suis ravie de vous retrouver cette semaine dans cette nouvelle édition. Je suis également heureuse, car cette semaine a apporté son lot de bonnes nouvelles que je vais vous raconter aujourd’hui.
Au programme aujourd’hui :
Update sur le projet : rythme de travail, fails et succès 🔥
La ressource de la semaine : un template de message pour vos relances clients
Point sur le projet Lab Creative - Semaine 3/12
Le rythme de travail
Depuis la semaine dernière, le rythme s’est beaucoup accéléré. Le nombre de rendez-vous client, les contrats signés, ceux à venir et la charge globale de travail ont augmenté.
Il me semblait que c’était une bonne occasion de faire un point sur ce sujet.
En ce moment, je travaille de 8/9h à 20/21h du lundi au vendredi et quelques heures chaque jour le week-end. Mon temps est divisé entre mes 3 amis les plus proches, la salle de sport et le travail.
Adieu Oisivistan et autres business lifestyle.
Mais pour être honnête, j’adore ça. J’apprécie les moments d’intensité où les choses deviennent difficiles, où mon rythme est complètement chamboulé. Je sais aussi que cette période est temporaire ; c’est une phase dans laquelle je ne resterai pas éternellement. Par contre, je suis ravie de la traverser pour atteindre mes objectifs.
Donc petit rappel 💡
C’est OK de travailler 12 heures par jour, de travailler le week-end et de faire sauter vos vacances pourvu que vous y trouviez du sens et que vous respectiez votre santé.
Pour pouvoir accomplir des choses hors norme, il faut adopter une attitude hors norme.
Les fails
Cette semaine, j’ai tenté un nouveau format de post sur LinkedIn. Dans ce post, j’ironisais sur les faiblesses de Wordpress pour promouvoir les avantages de Webflow. La milice de Wordpress a riposté et s'est mise en colère. J'ai fini par supprimer le post.
On se plaint souvent que les contenus soient édulcorés, d’un positivisme déconnecté de la réalité, etc… Le problème, c’est que l’on ne peut pas s’adresser à des inconnus comme l’on s’adresse à son entourage.
L’humour, l’ironie sont des choses complexes, culturelles et contextuelles.
Voici ce que je tire de ce plantage :
Rater un post internet n’a jamais tué personne, donc “test and learn”.
On reçoit ce que l’on inspire. Si l’on donne une mauvaise énergie (même sous couvert d’humour), on reçoit une mauvaise énergie en retour.
Les succès
On se rapproche de l’objectif de CA
Si la semaine dernière s’est soldée par une accumulation d’échecs, celle-ci s’est finie en beauté avec la signature du plus gros contrat depuis le début de mon activité (🎉). D’ailleurs, si vous avez lu l’édition de la semaine dernière, il s’agit du client qui m’avait “ghosté”.
À ce jour, j’ai atteins 80% de l’objectif de CA mensuel que je m’étais fixé pour Avril. Il me reste donc 8 jours pour réussir à aller chercher les 20% supplémentaires.
L’agenda de nos clients n’est pas le même que le notre. Les bonnes et les mauvaises surprises arrivent par vague. Il faut savoir être patient, consistant et confiant pour garder le cap.
Le début de l’outbound
Lorsque l’on passe de freelance à agence, la première grande difficulté réside dans l’évolution de la typologie de client.
Les leads que j’ai actuellement, obtenus via le bouche-à-oreille, ne correspondent souvent plus à la typologie de client que je recherche. Il faut donc aller chercher des clients plus "high ticket".
Bien qu’il existe d’autres solutions, la plus rapide est l’outbound. Elle va me permettre soit de signer des contrats, soit de mieux connaître ma cible et ce, rapidement.
Le problème de l’outbound, c’est que cela peut vite devenir démotivant. Il vaut donc mieux se préparer un peu pour éviter de gaspiller son énergie.
En 4 ans d’activité, les coachings ont été des éléments clés dans ma progression. Donc, la semaine dernière, j’ai commencé un coaching en sales.
Pour être honnête, l’idée d’envoyer des messages sur LinkedIn ou de téléphoner à des prospects ne me réjouissait pas tellement. Finalement, avec les bonnes techniques et la bonne approche, je me suis prise au jeu et j’ai adoré cela.
Comme dans tous les domaines de la vie, lorsque l’on n’aime pas quelque chose, c’est souvent parce que l’on ne maîtrise tout simplement pas le sujet.
Ressource de la semaine
Comment créer un bon message de relance pour ses prospects ?
Vous avez déjà eu le prospect en call, vous êtes en attente et vous avez fait l’erreur de ne pas reprogrammer d’appel. Vous souhaitez le relancer pour prendre la température, alos voici ma solution.
Recette de cuisine pour un message de relance réussi
Apportez lui de la valeur (inspirations, ressources, informations clefs,…)
Créez du désir (donnez-en assez pour piquer sa curiosité, mais gardez-en suffisamment pour attiser son désir)
Proposez une date de rendez-vous (choisissez deux créneaux de rendez-vous pour discuter de vive voix et proposez lui. Vous ne demandez pas si “oui ou non”, vous demandez “quand?”)
Template de message :
“Hello [prénom],
J’espère que tu vas bien.
Je t’écris aujourd’hui parce que je suis tombée sur plusieurs sites ce week-end qui m’ont inspirée et j’ai immédiatement pensé à ton projet [nom du projet].
Voici l'un de mes préférés : [nom du site].com.
J’en ai encore quelques-uns à te présenter, j’aimerais avoir tes retours dessus. Serais-tu disponible pour un appel de 10-15 minutes mardi à 14h ou mercredi à 11h pour en discuter ?À très vite,
[Ton nom]
Voilà, vous n’avez plus d’excuse pour laisser s’enfuir votre lead !
Cette édition est terminée, c’était Julia en direct de Dubaï 🇦🇪
J’espère qu’elle vous a été utile, n’hésitez pas à m’écrire pour échanger à ce sujet.
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Je vous souhaite une excellente semaine et je vous dis à lundi prochain !