Je me suis complètement plantée, encore. - CDV #15
Levier ou pas de levier, that is the question
Hello tout le monde, ici Julia en direct de Dubaï !
Dans la dernière édition, j’ai fait un point sur l’approche que j’adopterai si je devais recommencer à zéro mon business. Sauf qu‘après avoir visionné une vidéo de mon ami Eliott, je me suis pris une claque. Je n’avais encore rien compris.
Cette vidéo, elle parlait des systèmes de levier. Et en fait, c’est l’épicentre de tous mes problèmes aujourd’hui.
Dans cette édition, je vais vous parler :
Mon expérience récente comme freelance,
de l’intérêt de faire évoluer, voire d’éviter ce modèle,
et de comment y parvenir.
J’espère que ce retour d’expérience pourra vous aider à ne pas faire les mêmes erreurs que moi et donc, aller plus vite au lancement.
Story time
Je viens de sortir de l’une des pires expériences personnelles de toute ma vie. À l’issu de ça, parmi les nombreuses prises de conscience que j’ai eue, il y a eu celle de la fragilité de mon business.
Pourquoi le freelancing est un modèle fragile ?
Aujourd'hui, je n’ai qu’un seul canal de revenu : les missions freelance.
Je gagne bien ma vie mais, je la gagne en échangeant mon temps contre de l’argent. Ce qui signifie que :
Si je veux gagner beaucoup, je dois travailler beaucoup.
Si je m’arrête, je n’ai plus de revenu.
Mon temps n’étant pas infini, mes revenus sont capés.
Avec la mauvaise expérience dont je viens de sortir, j’aurais dû m’arrêter totalement au moins deux semaines, peut-être trois.
Mais, en réalité, je ne me suis autorisé que deux jours (parce que j’étais dans l’avion). Puis, j’ai travaillé péniblement le reste du temps.
Forcément, j’ai rapidement accumulé de la fatigue, de la frustration et du stress. Ce qui s’est également traduit par une perte de revenu, un retard qui chaque jour s’accumulait un peu plus et une incapacité d’accepter de nouveaux clients.
Et donc, encore plus de frustration, de stress et de fatigue.
La vie de freelance, au Mexique, pendant le covid était. Elle l’est beaucoup moins maintenant.
La réalité, c’est qu’aujourd’hui, j’ai le sentiment d’avoir lancé une machine inarrêtable. Ce qui était ma source de liberté depuis plusieurs années est devenu un enfer ces dernières semaines.
Le modèle freelance est fragile. Je ne peux lâcher les commandes seulement si cela a été prévu en amont.
Je ne me projette pas dans le futur avec cette activité. Pour une raison simple, elle ne permet pas de faire face sereinement aux aléas de la vie. Et c’est vrai, que c’est là que le salariat s’oppose en figure rassurante.
Sauf que…
Sauf que, je ne prendrai toujours pas un job dans une boite.
Parce qu’il existe d’autres solutions.
Prenez les compétences spécifiques acquises en tant que freelance, passez les sous stéroïdes avec les effets de levier et vous obtenez un “hyper freelance” ou un “solopreneur”. Ces modèles sont une bonne réponse face à la fragilité du freelancing.
Qu’est-ce que c’est un effet de levier ?
“Donnez-moi un point fixe et un levier et je souleverai la Terre”.
Archimède
Un peu mainstream, je vous l’accorde mais qui de mieux qu’Archimède dans ce contexte.
Au sens premier, les leviers sont des systèmes physiques. Ils désignent un corps solide qui permet de multiplier la force initiale en prenant appui sur un point fixe de rotation.
Le pied de biche, la brouette, les rames sont des leviers. Mais, la logique du système physique peut être appliquée à d’autres concepts. Ainsi, la force de travail humaine et l’argent en sont également. Ils permettent de multiplier la puissance d’une décision/action prise.
C’est grâce à eux que l’on enfonce des portes, traverses des fleuves et construit des industries.
Il y a quelques décennies, nous avons vu l’apparition des leviers du média, puis celui du code. L’un permet de démultiplier la communication, l’autre de démultiplier le fonctionnement des systèmes.
Mais la toute dernière révolution, c’est l’accessibilité complète et à moindre coût de ces systèmes.
Cette logique peut même être poussée dans beaucoup d’autres domaines en se demandant “comment créer un système qui permettra une réplication facile du processus ?” .
Ex : je préfère créer un système d’apprentissage qu’apprendre un cours par cœur.
C’est favoriser une évolution exponentielle, face à une évolution linéaire.
C’est grâce a eux que nous avons la possibilité de transformé nos business d’indépendants.
L’intérêt du levier
En transposant tout ça au business, ça donne quoi ?
Décorrélation des revenus et du temps
Dans mon système actuel, si je produis 1, je vends 1.
Dans un système de levier, si je produis 1, je peux vendre 10, 100, 1000.
J’ai créé un système qui transforme automatiquement ma mise de départ. Ma force de travail initiale ne change pas, mon résultat oui.
Business résilient
Certains systèmes ont la faculté de fonctionner de manière semi-autonome (voire complètement autonome). Il n’y a pas de nécessité d’intervention. Ce qui signifie que si je veux prendre du temps pour moi, qu’il s’agisse de loisir ou de cas d’urgence, ce n’est pas un problème. Une fois qu’un système est créé, j’ai le temps d’en créer un deuxième et ainsi de suite.
Ces leviers étant des canaux de revenus, si l’un plante, les autres peuvent continuer de tourner. Tout ne s’effondre pas, le business gagne en résilience.
Aujourd’hui encore plus qu’avant, travailler intelligemment récompense beaucoup plus que travailler beaucoup.
Mais alors, pourquoi on ne fait pas tous ça ?
Si créer des systèmes de levier est accessible à tous, ils demandent du temps et du temps non rémunéré.
On ne sait pas quand ça marchera.
On ne sait pas combien cela rapportera.
On travaille à l’aveugle.
Et ça, c’est vraiment difficile. En ce qui me concerne, c’est l’obstacle qui me paralyse depuis des mois.
Aujourd’hui, prendre ce temps me coûte beaucoup plus que si je l’avais fait au départ, quand je n’avais pas de client.
Mes amis qui ont eu cette stratégie sont tous passés devant moi. J’ai gagné plus vite. Aujourd’hui, ils gagnent mieux et plus.
Comment faire au début ?
Quand on se lance, on ne comprend pas grand chose et on ne sait pas vers où aller. Alors voici quelques pistes :
Apprenez à créer des landing pages, des blogs, des tunnels de vente
Apprenez le copywritting, publiez sur les réseaux, créez-vous une audience
N’apprenez pas une compétence, créez votre système d’apprentissage
Si vous souhaitez aller un peu plus dans le détail sur ces systèmes, je vous recommende l’article d’Eliott.
Maintenant que l’on est au clair sur la théorie, il ne reste plus qu’à passer à l’action. Je me donne trois mois. Si vous aussi vous êtes dans cette phase et que vous souhaitez vous fixer le même objectif, contactez-moi sur Linkedin ou Instagram. 💌
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Je vous remercie d’avoir lu jusqu’au bout & vous donne rendez-vous dans deux semaines ! ☀️
Dans la même optique d'effet de levier dans les 3 mois. Focus sur ça jusqu'à l'été. J'arrive à Bali demain et je fais le bulldozer ^^. Je t'enverrai un MP sur Instagram à l'occasion. Force à toi pour ton objectif ! 😊