Hello tout le monde !
Ici Julia, en direct de Dubaï.
Pour vous donner une idée du paysage ici, je vous ai préparé une petite photo que j’adore. Elle me donne l’impression d’une ville complètement futuriste !
Cela fait 8 mois que j’ai officiellement créé mon activité en freelance. À ce jour, j’arrive à peu près à en vivre malgré les irrégularités.
Mon prochain challenge va être de stabiliser mes revenus.
Cette semaine je commence un coaching avec Lilian Alvarez, pour apprendre à gérer au mieux ma prospection, mes relations clients, etc.
En dehors de l’apprentissage de nouvelles compétences (comme la négociation), il y a un effet très motivant à se lancer dans ce type de formation.
Dans cette édition, nous allons faire un focus sur comment stabiliser son activité.
5 tips pour stabiliser ton activité en freelance
Définir ses objectifs
Je suis convaincue que si tu as vraiment envie de réaliser quelque chose, il vaut mieux le rendre concret et se fixer des objectifs clairs.
Pour moi, stabiliser mon activité signifie augmenter le volume et la régularité de mes revenus.
En décembre dernier, j’ai décidé de me fixer un objectif financier annuel pour mon activité.
Nous l’avions déjà évoqué dans l’édition sur les rêves. Pour atteindre un objectif lointain, il est préférable de le découper en plusieurs sous-objectifs.
J’ai segmenté mon objectif annuel (de 26000 € en 2021) mensuellement, en prenant en compte une augmentation progressive des revenus au fil de mon évolution.
Pour suivre l’avancement, j’ai créé un tableau sur Notion qui me permet d’avoir une vue d’ensemble et de suivre ces objectifs :
👉 Suivre concrètement mes résultats et voir l’évolution de mon activité me rend plus lucide sur le travail à fournir, tout en motivant !
Recontacter ses ex…clients !
Trouver un bon freelance n’est pas toujours chose facile.
Si vos missions précédentes se sont bien déroulées, ils connaissent la valeur de votre travail. Dans ce cas, il sera beaucoup plus facile de les convaincre de travailler ensemble.
Leurs besoins vont probablement évoluer avec la croissance de leur entreprise. Vous pouvez alors adopter une démarche active, et leur demander comment évolue leur activité. Vous pourrez en déduire de nouveaux besoins et leur proposer vos solutions.
Il est également possible que ces derniers connaissent de potentiels clients avec lesquels vous pourriez travailler.
👉 La recommandation est un moyen puissant pour trouver de nouveaux clients puisqu’il met en jeu la validation sociale.
Créer du recurring
Une des possibilités assez connues pour équilibrer ses revenus est le recurring, c’est-à-dire une entrée d’argent régulière (souvent mensuelle).
Les agences fonctionnent majoritairement avec ce type de contrat, qui donne un engagement au client sur une ou plusieurs années.
Cela correspond souvent à de la maintenance.
Il en existe différent types, par exemple :
Maintenance en cas de bug/problème : vous donnez la garantie d’agir dans le cas où site présente un problème dans son fonctionnement.
Maintenace évolutive : vous vous proposez de mettre à jour les informations du site moyennant un forfait.
…
Le montant mensuel dépendra des garanties, du service fourni, de la rapidité de réponse, etc.
La question à se poser, c’est “de quel service mon client pourrait avoir besoin de manière régulière ?”.
👉 Ces revenus peuvent s’accumuler au fil des contrats, réduisant ainsi l’incertitude sur son activité.
Faire partie d’un gang… de freelance !
Récemment, j’ai rencontré quelques membres du hub nomade.
C’est génial de pouvoir partager ses problématiques du moment avec des personnes qui les ont vécues.
C’est également un moyen de se faire de nouveaux copains !
Côté business, cela permet de se recommander mutuellement des missions, sans dépendre des plateformes.
👉 Le hub nomade est un groupe spécifique pour les digital nomads. Il en existe beaucoup d’autres selon les régions ou villes de France, n’hésite pas à les chercher sur les réseaux !
L’apport d’affaires
Keskecé ? L’apport d’affaires est une entente entre freelances (ou entre un freelance et une entreprise) dans laquelle une commission est versée à la personne donnant l’opportunité d’un deal par la personne qui le close.
Le montant de cette commission peut varier en fonction de l’état d’avancement du deal (de 5 à 15 % environ).
Cette solution vous permet d’avoir une prospection passive, un peu comme sur une plateforme de freelance, et de générer du lead régulièrement.
Pour avoir une idée de comment s’y prendre pour installer ce système, je vous propose d’écouter le dernier épisode de La Cohorte.
Dans ce podcast, Emilie, une photographe freelance, nous explique son process dans l’apport d’affaires (montant des commissions, contrats, fonctionnement, etc.). 👇
Ce système peut fonctionner dans un sens, mais également dans l’autre. Vous pouvez devenir vous-même apporteur d’affaires.
Lorsqu’un client me contacte avec une mission qui n’est pas dans mes cordes, plutôt que d’accepter et de réaliser une mission difficilement, je le renvoie vers un freelance plus pertinent.
Contrairement aux idées reçues, cela peut représenter un apport confortable.
Sur un contrat à 500 €, cela représenterait entre 25 et 75 € (ce qui ne vaut peut-être pas le coup).
En revanche sur un contrat à 10 000 €, cela représenterait un montant entre 500 et 1500 €.
Pas mal pour un ou deux coups de téléphone, non ?
Conclusion
La diversification de ses canaux d’acquisition et de ses revenus est un bon moyen de faire évoluer son activité.
Il existe des tas de manières différentes pour obtenir de nouveaux contrats.
Une fois que le carnet d’adresses commence à se remplir, vous pouvez exploiter de nouvelles pistes.
N’hésitez pas à rejoindre d’autres groupes de freelance. C’est un excellent moyen de créer une bonne dynamique !
C’est la fin de cette dix-septième édition. J’espère qu’elle vous a donné quelques nouvelles idées.
Je vous souhaite un bon week-end, et vous dis à dans deux semaines, dans ODN ! 🌴✌
Julia
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